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壹二線城樓市成交集體遇冷開發商加班爭奪返

2019-11-09 02:08:33来源:励志吧0次阅读

今年春节期间,受到返乡、旅游等因素的影响,北京、上海等一线城市楼市集体低迷,楼市步入清冷的“春节模式”與此相反,國內和海外熱點區域旅游地產項目卻因“候鳥們”的到來進入熱鬧的“旺銷模式”同时,在返乡人群集中的城市,房企们春节期间积极推盘、集体加班,争夺“返乡客”,整体销售市场迎来火爆成交的局面

□外地

旅游地产春节热销

“今年春节期间,我们这个项目的洋房、别墅共销售超过200套,销售金额过亿元”位于海南省的碧桂园金沙滩项目负责人告诉京华时报

此外,海南旅游地产代表项目——雅居乐海南清水湾新春期间总成交达6亿,与去年同期相比,成交套数同比增长30%,假日销售金额甚至超过一些同类项目全年业绩去年12月首度亮相的月亮湾更以6300万的业绩,一跃成为大海口区域销售明星

旅游已经成为国人近年来过春节的新时尚根据国家旅游局发布的数据,今年春节期间,中国各地共接待游客2.31亿人次,比上年春节黄金周增长14.0%据搜房数据监控中心统计数据显示,2014年春节期间全国重点28个城市商品房成交1441套,其中半数城市同比去年出现下跌,但海南、昆明等旅游城市,在春节7天假期成交情况一度火爆

其中三亚、昆明在春节期间成交套数也较为迅猛,在春节黄金周的带动下,海南、昆明楼市也随之一度火爆海南省春节7天假期期间共成交309套,仅三亚商品房成交就占据245套而昆明在春节期间共成交商品房240套,成交面积为8827.48平方米,成交套数同比增长103.39%

除了房价上涨外,房屋短租回报获利则更为直接新年前夕,海南清水湾、惠州白鹭湖、中山凯茵新城、凯茵又一城等具有度假功能的项目,短租房供不应求,租金随之水涨船高节假日期间,由于清水湾每日接待啤酒节过万人流,尽管价格攀升,湾区短租房一直处于饱和状态,由业主委托机构管理的住宅,两房租金上扬至2000元/晚、三房租金更达3000元/晚

从打“资源牌”到打“文化牌”

2013年,海南全省共接待过夜游客3672.51万人次,增长10.6%旅游总收入428.56亿元,增长13.0%;房地产销售明显回升,全省商品房销售面积1191.23万平方米,增长27.8%商品房销售额1032.65亿元,增长40.4%

从打“资源牌”“配套牌”到打“文化牌”,旅游地产项目通过提升文化软实力打造真正的旅游地产

据雅居乐海南云南区域营销总监吴耀华介绍,在过去的2013年春节,雅居乐清水湾成功举办了第一届德国慕尼黑啤酒节后,吸引了数万人到场参加在2014年,雅居乐清水湾将会举办更多的国际级活动每个月都会有各种各样的活动为业主服务,同时吸引游客到来

随着游客流入,不少项目在营销策略上颇费心思,以位于海南文昌的雅居乐月亮湾为例,作为雅居乐在海南的新项目,今年春节期间,雅居乐月亮湾举办新春庙会,通过各种年俗和小游戏让游客体验到了不一样的新春佳节外,从初一到初五,售楼部现场客流超万人,首推的海景洋房已基本售罄

在云南腾冲,云南“原乡”项目打破把活动主场定格楼盘的做法,与腾冲政府联合举办首届腾冲花海节,将活动的范围从楼盘扩散至各个景区据悉,从节前起到元宵节,全国飞往腾冲的机票一直处于紧张状态,大部分航班,几乎成为花海节“包机”;部分旅客更采用自驾形式前往,原乡的停车场上,粤A、浙A、川A等各地车牌,比比皆是

开发商集体加班争夺“返乡客”

对于一二线城市是楼市“断档期”的春节小长假,在一些返乡人群集中的区域,却是难得的销售“窗口期”

据搜房数据监控中心统计数据显示,重庆春节期间成交套数位居全国第一,春节长假共成交273套,同比增长8.33%,2014年春节长假(1..5)重庆主城商品房成交套数共计273套,总成交建筑面积约2.3万平方米,同比2013年春节假期,成交套数增长8.33%,总体来看2014年春节重庆楼市成交各项数据变化幅度较小

据同策咨询研究部统计,春节期间,不少城市品牌房企旗下楼盘仍然“集体加班”,抢先布局2014年的楼市譬如,南京52家楼盘全年无休,这些楼盘普遍呈现品牌化的现象,如雅居乐、保利、新城、富力、碧桂园等多家房企旗下楼盘均一一在列同样,春节将至,郑州房企反季入市,开发商纷纷推出新盘,数据表明,2014年1月郑州楼市一反往年个位数开盘的冷清局面,有共计13盘亮相

此外,在西安,虽然有8成楼盘春节期间放假关门,但以万科、万达、保利、华远、绿地、恒大等品牌房企领衔的两成楼盘在春节期间“不打烊”,多盘联动售楼部正常开门营业、持续销售

同策咨询研究部总监张宏伟认为,除了提前抢占年初销售机会、打好“头炮”之外,围绕争夺“返乡客”而展开的春节楼市营销策略也是原因之一春节期间,对于在外打工族来讲,不仅仅是返乡与家人团聚的机会,有不少人还有趁机返乡置业买房的计划与打算,甚至一部分“逃离北上广”的打工族早就有返乡置业买房的计划,他们或为自己寻找退路,或为自己父母买一套养老住房

但是,“返乡置业”买房群体具有和普通购房者不同的特征,由于他们“时间短,又要马上决策买房”的特征,因此,春节期间楼市营销核心围绕争夺“返乡客”而展开,积极突破这些客户群体的市场需求,以实现短期销售业绩提升

(:汤春春)

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