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橱柜销售渠道狭窄审时把握机会

2019-07-20 19:38:43来源:励志吧0次阅读

橱柜销售渠道狭窄 审时把握机会

橱柜市场,狼烟四起,没有了前两年的销售黄金期。橱柜在各建材家具市场也已是风生水起,几十个品牌打的好不热闹。几十家品牌的相互竞争,让专卖店的生与亡往往只是刹那间的事,谁能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势的走出一条属于自己的销售道路,以尽快赢得先机,抢占市场,实现盈利,这还需要经销商朋友走出终端,走出画地为牢的旧有思维,走到市场的最前沿去,走到消费者的家里去。

由于房地产市场不景气以及行业的快速扩军,导致橱柜行业进入了相对淡季,进建材市场的消费者明显减少,而来了的买主停留时间也不长,只要没见到“打折”、“特价”等促销标语往往是“看看而已”,给商家留下的信息越来越少,橱柜市场的生意也越来越难做。

在此情形下,单纯依靠以往蹲在店面“姜太公钓鱼、愿者上钩”式的销售方式,已不能适应当前的市场变化,但商家的店铺又不能立马转让,生意还要继续做,如何取得两者间的平衡,走出一条新路去突围?同时应该往那儿走?一系列的问题难倒了不少商家。

与其“坐以待毙”,不如“主动出击”——顾客在那里,市场就在那里,销售也就跟到那儿。于是,在建材销售市场出现了让橱柜产品进到小区的销售模式:因为小区是真正的“终端顾客”,也是橱柜销售的最前沿。

据笔者了解,目前成都市场上一些具有前瞻眼光的品牌,已经将“触角”伸向了市场末端——小区,他们不仅派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后依托近期楼市的回暖,在各大已交房的小区门口摆摊、租门面,迅速地拓展自己的版图,还利用其产品优秀的设计、质量等,和业主进行面对面交流,以此来宣传品牌、吸纳客户。

小区推广的销售通路是店面销售工作的一种延伸,通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代,谁能最先抢点消费者的心智,谁就能更多地赢取市场份额。

长远来讲,小区推广还可以简化中间环节,降低中间费用,将实惠实实在在留给消费者,不失为橱柜品牌经营需要长远思考的一个方向,故小区推广渠道也成为了橱柜销售市场的新天地。

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