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玉米机销售六千多台雷沃速度源自核心理念

2019-08-11 00:56:13来源:励志吧0次阅读

玉米机销售六千多台 “雷沃速度”源自核心理念 三行机销量近5000台,跃居行业榜首;四行机销量超过千台,一举杀入东北市场第一梯队。福田雷沃重工这名后来者,无疑是2012年玉米收获机市场上最大的一匹黑马。而仅在一年前,笔者参加福田雷沃重工2011年年终战略会议时,其公布的当年玉米机销售数据不过是区区数百台。  从几百台到6000多台,如同小麦机市场的翻版,福田雷沃重工在玉米机市场再度上演了雷沃速度,也再度震惊了业内。  一切看似意料之外,又颇在情理之中。雷沃速度的突然爆发。其背后的深层原因是什么?很多人或许会提到渠道优势和规模经济效应。的确如此,却又不止于此。  某种程度上说,雷沃的成功不可复制。雷沃的渠道优势是绝大多数同行所无法比拟的。雷沃在玉米机市场上的成功,一方面源于自身产品品质的进一步成熟,另一方面则在于其在小麦机市场渠道方面的长期积累。众所周知,福田雷沃重工在小麦机领域的市场占有率已经达到70%,而玉米机市场消费群体有很大一部分与小麦机重合,这使得雷沃在进行玉米机的销售时几乎毫不费力。  除了令人望尘莫及的渠道优势,雷沃在玉米机市场上的成功,还来自其强大的制造能力,以及农机行业龙头企业的规模经济效应。制造能力和制造工艺保证了市场供应量和市场口碑,规模经济效应则使其比规模小于自己的企业更具成本优势。上述一系列原因,共同造就了福田雷沃重工这匹玉米机市场黑马,造就了玉米机市场上的雷沃速度。  然而,除了资本、渠道、规模以及优秀的管理团队这些行业同仁无法模仿的优势之外,雷沃速度诞生的背后,犹有深意。因为在这些优势的背后,有一个共同的因素在起作用,即现代企业的经营管理理念。  现代化的企业经营管理理念并不是一纸空谈。它如同武侠小说中的任督二脉,看似虚无缥缈玄之又玄,其实却是行事之根本,一路通则路路通。现代化的企业经营管理理念是一种正确的行事方法,其核心在于以市场为导向,在企业内外进行最为优化的资源配置。如今,在国际强企进驻和国内农机企业提速的大背景下,不少企业已经意识到了自身差距,开始通过各种办法提升实力,如引进科研人才,寻求资本、技术合作,提升加工、制造工艺等等。但归根结底,这些技术细节上的改进,并不能从本质上提升一个企业的核心竞争力。无法认识到问题之核,企业终究不能摆脱出局的命运。  2013年,我国规模以上农机企业的数量已接近2000家,这一数字高于同处机械制造业的工程机械行业和汽车行业。这说明农机行业在数量上仍旧以中小企业为主,行业成熟度依然不高。同时,农机企业中,国有企业和家族式民营企业占绝大多数,股份制的现代化经营企业实际上寥寥无几。国有企业在自身体制机制上自有其症结,市场敏感度也相对滞后;而家族企业则有一定的规模瓶颈,在达到一定规模后,如不在管理方式上进行变革,则很难做大做强。因而,农机企业要想真正实现自强,必须从改变经营管理理念和方式上入手,抓住问题的根本和要害。  2012年玉米机市场上演的雷沃速度,其背后无不是现代化企业经营管理理念的落实,无不是对市场规律和消费对象的敬畏和尊重。而其他有志于做出一番事业的农机企业,要想真正具备和农机圈里的老大们掰一掰手腕的能力,无论是引进资本、技术还是加工设备,其实都不是最主要的。能否具备这种现代化的企业经管理念,理顺自身的经营机制,才是决定最终成败的关键。 更多公司信息,请访问:福田雷沃国际重工股份有限公司 来源地址: 分享到:动脉硬化吃啥药好使
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